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“Covid verstärktes Bedürfnis nach Flexibilität und Wendigkeit”

Amit Ramani CEO & Gründer AwfisAmit Ramani CEO & Gründer Awfis

Amit Ramani betonte Flexibilität und Wendigkeit als eine wichtige Lehre von Covid, dem Gründer und CEO von Awfis, und sagte, dass es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist, sich mit den sich ändernden Arbeitsplatzpräferenzen weiterzuentwickeln. In einem Interview mit Rishi Ranjan Kala von FE sagte er, dass das Managed Aggregation (MA) -Modell dem Unternehmen geholfen habe, den Pandemie-Blues zu überwinden, und zur Schaffung eines nachhaltigen Geschäftsmodells beigetragen habe. Auszüge:

Wie würden Sie Awfis ‘bisherige Reise zusammenfassen?
Als wir uns diese Landschaft im Jahr 2015 anschauten, sahen wir dies als eine KMU-Lösung, mehr als eine Start-up-Lösung, da Start-ups zu diesem Zeitpunkt weniger als 100.000 Menschen im Ökosystem hatten. 60% des kommerziellen Bedarfs entfielen auf KMU und der Rest auf große Unternehmen, mittelständische Unternehmen usw. Nun haben wir gesagt, wie wir das Modell gefährden können, und hier kam das Modell der verwalteten Aggregation (MA) ins Spiel. Wir haben dann begonnen, einen Teil unseres Portfolios unter MA zu verfolgen. Zwischen 2015 und 2018 war dies die Hauptreise mit Schwerpunkt auf KMU. Ab 2018 haben wir den Trend zu verwalteten Räumen gesehen. Dann hat sich unser Modell ein bisschen weiterentwickelt, wo wir zusammengearbeitet haben. Das dritte Stück kam, als Covid passierte. Dies ist unsere Fähigkeit, Lösungen anzubieten, die darauf abgestimmt sind, wie sich das Verhalten der Menschen verändert hat.

Was ist das Managed Aggregation (MA) -Modell?
Es handelt sich im Wesentlichen um ein Gewinnbeteiligungsmodell, bei dem der Vermieter die Investition für den Aufbau von Infrastrukturen getätigt hat. Man muss verstehen, dass Immobilien der Klasse A in Indien, die von Vermietern der Klasse A kontrolliert werden, 300 Millionen Quadratfuß (MSF) der gesamten 1 Milliarde Quadratfuß betragen. Alle sprechen nur von 300 MSF. Indien ist ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Wir hatten also das Gefühl, dass es für diese 700 Ärzte ohne Grenzen eine große Chance gab, auf dem Markt kuratiert zu werden, den niemand nutzte.
Die ersten Tage waren hart, aber heute ist unsere Glaubwürdigkeit hoch und wir sind der einzige Anbieter auf dem Markt, auf dem Sie eine Anlage der Klasse B oder B + mit kleineren Bodenplatten haben. Dies könnte nicht nur in CBDs, sondern in jedem kommerziellen Mikro der Fall sein Markt. Ich denke, das Grundlegende ist, dass es an Vertrauen in Immobilien mangelt. Das erste, was wir getan haben, war Vertrauen zu schaffen. Zweitens haben wir eine starke Tech-Plattform sowie eine starke Vertriebsmaschine aufgebaut. Drittens konnten wir Räume einrichten, die im Vergleich zu anderen kostengünstiger waren. Derzeit macht MA 60% unseres Portfolios aus und wir werden es auf 70% bringen.

Was war Ihre Lernerfahrung von Covid?
Erstens ist Flexibilität und Wendigkeit der Kern. Sie müssen auch herausfinden, was passiert, wenn niemand in ein Büro zurückkehrt. Das waren also die Fragen, die wir angesprochen haben, aber gleichzeitig haben wir uns darauf konzentriert, für den sich ständig weiterentwickelnden Kunden zu liefern und relevant zu bleiben. Zum Beispiel das verteilte Modell Awfis at home-Lösung Awfis Transform and Powered by Awfis. Wir haben verstanden, was passieren würde. Wir waren in der Lage, dies zu tun, da wir ein pan-indischer Spieler waren, wir waren ein Team von 200 Mitarbeitern, wir hatten ein starkes Verständnis für die Kundenbasis sowie für Angebot und Nachfrage von Immobilien. Es ist nicht so, dass alles geklappt hat, aber wir haben uns sehr schnell entwickelt.

Was sind Ihre Expansionspläne?
Wir hatten vor Covid ungefähr 30.000 Sitzplätze und werden dieses Jahr auf 60.000 bis 65.000 Sitzplätze gehen. Wir werden unseren Fußabdruck in diesem Jahr von rund 2,5 MSF auf mehr als 4 MSF verdoppeln. Außerdem werden wir im Jahr 2021 von 67 Zentren vor Covid auf fast 130 Zentren umsteigen.

Was sind die Herausforderungen und Chancen für Flex Space?
Kürzlich sagte JLL India in einem Bericht, dass Flex derzeit 3% beträgt und auf 5% steigen wird. Ich weiß nicht, wie hoch der endgültige Prozentsatz sein würde, aber eines ist klar, dass er in den nächsten 3-4 Jahren von 3% wachsen wird. Schwer vorherzusagen, aber ich bin optimistisch, dass es 10% der Immobilienbranche sein werden. Zweitens ist der Wert der Marke, der Wert des Netzwerks und die Fähigkeit, für gleichgesinnte Kunden konsistent zu liefern, wichtig. Die Konsolidierung wird eher bei Unternehmen stattfinden, die ihre Geschäfte schließen, als dass sie übernommen werden. Drittens sind nicht nur KMU und Start-ups Kunden, sondern alle, auch die Regierung.

Endgültig ist die Präferenz des Arbeitsplatzes. Wo die Arbeit erledigt wird, ändert sich, so dass die Arbeit in der Nähe von zu Hause Realität wird und die Arbeit von zu Hause aus für einen kleinen Prozentsatz Realität wird. Verteilte Arbeit für jedes Unternehmen ist Realität. Auch verteilte Arbeiten, auch in Tier-II-Städten, werden Realität. Zum Beispiel erhalten wir Anfragen von Unternehmen, die nach 50 Sitzplätzen fragen, da ein Teil ihrer Mitarbeiter in Ahmedabad arbeitet.

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