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KKMU im Jahr 2021: Sechs wichtige Trends im B2B-E-Commerce, um die Erholung kleiner Unternehmen voranzutreiben

Die Absicht der B2B-E-Commerce-Plattformen im Jahr 2021 wird es sein, KKMU in die indische Fertigung mit globalen Wertschöpfungsketten zu integrieren.

Einfache Geschäftsabwicklung für KKMU: KKMU in Indien machen 11 Millionen Arbeitsplätze und 29 Prozent des BIP des Landes aus. Im Jahr 2021 wird die Wiederherstellung der wirtschaftlichen Dynamik der KKMU ein wesentlicher Faktor sein, um der realen BIP-Wachstumsrate einen großen Schub zu verleihen. KKMU müssen Vertriebsmöglichkeiten ausloten und neue Wege für die Geschäftsausweitung finden. KKMU müssen auch die Marktdurchdringung und die Kundenansprache überdenken. Am wichtigsten ist, dass sie Zugang zu einfachen und kostengünstigen Krediten benötigen. Der zuverlässigste Weg für KKMU, ein durchgängiges exponentielles Wachstum zu erzielen, besteht darin, die technologische Ermöglichung ihrer Lieferkettenfunktionen zu nutzen. B2B-E-Commerce-Plattformen mit ihren technologischen Fähigkeiten werden KKMU im Jahr 2021 mit Agilität in großem Maßstab auf diese Ziele hin unterstützen.

Demokratisierung von Technologie für KKMU

Der Hauptgrund für die geringe technologische Durchdringung sind die hohen Gesamtbetriebskosten (TCO). Die Situation wird sich im Jahr 2021 aufgrund der BharatNET- und FFTH-Programme der Regierung in Höhe von 8000 Rupien erheblich ändern, die eine kostengünstige Breitbandverbindung für 150.000-Gramm-Panchayats im ganzen Land ermöglichen. KKMU können sich besser mit B2B-E-Commerce-Plattformen verbinden. B2B-E-Commerce-Modelle bauen auf Cloud-gehosteten Anwendungen auf, die skalierbar sind und daher ein hohes Maß an operativer und finanzieller Hebelwirkung bieten. Solche Cloud-Anwendungen von B2B-E-Commerce-Plattformen, die mehrere Transaktionen steuern und verschiedene Supply-Chain-Funktionen aus dem Vertrieb, der analytischen Kundenansprache und der Supply-Chain-Finanzierung automatisieren, werden bei KKMU Anklang finden.

Wachsender Vertrieb von KKMU

Die Pandemie hat gezeigt, wie Offline- und manuelle Verkaufs- und Vertriebsprozesse einen Keil zwischen KKMU und ihren Unternehmenskunden schlagen und so Lücken in der Lieferkette schaffen können. Der hohe Aufwand der Regierung in Höhe von 2,3 Billionen Rupien für die Entwicklung eines 5G-Glasfasernetzes im ganzen Land wird die E-Commerce-Partnerschaften zwischen MSME und B2B im Jahr 2021 beschleunigen. B2B-E-Commerce-Plattformen bieten eine kostengünstige und nahtlose digitale Schnittstelle zwischen KKMU und Unternehmenskunden in der Fertigung und verbinden erstere dank der digitalen 5G-Infrastruktur mit mehr Verkaufschancen. KKMU, die sich für B2B-E-Commerce-Ökosysteme anmelden, können jährlich bis zu 51 Prozent mehr Umsatz erzielen als ihre Offline-Kollegen.

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Aktivieren der reibungslosen Erweiterung von KKMU

Durch die Pandemie haben einige KKMU rasch von der Herstellung nicht wesentlicher Güter auf die Herstellung wesentlicher Güter umgestellt. Was andere KKMU davon abgehalten hat, ist der hohe Anteil variabler Kosten für Offline-Geschäftserweiterungsrouten. Die CLCS-TUS-Initiative der Regierungen zur Subventionierung der Technologieförderung in KKMU wird im Jahr 2021 angesichts der Erholung von der Pandemie eine entscheidende Rolle spielen. B2B-E-Commerce-Plattformen können durch die Expansion des digitalen Geschäfts eine Ausgabenreduzierung von 60 bis 80 Prozent für KKMU ermöglichen.

Überlegene Marktdurchdringung und Kundenansprache ermöglichen

Offline-Modi der Marktdurchdringung und Kundenansprache sind nicht ergebnisorientiert und erhöhen daher das Risiko für KKMU. Mit dem B2B-E-Commerce können KKMU eine um 70 Prozent breitere Kundenbasis für den nationalen und globalen Handel erreichen. Die Initiative der Regierung, 27.300 Rupien in die Schaffung des E-Logistik-Marktes für KKMU mit einem Fenster zu investieren, bietet eine hervorragende Gelegenheit für die Zusammenarbeit von B2B-E-Commerce- und KKMU-Plattformen. Mit B2B-E-Commerce-Plattformen können KKMU tief in entfernte Standorte im ganzen Land vordringen, an denen OEM-Kunden bei der Beschaffung von Industriebedarf vor Herausforderungen standen.

Unterstützung von KKMU bei der Finanzierung der Lieferkette

Verspätete Zahlungen haben die KKMU durch die Pandemie beunruhigt. Während die Gesetzgebung der Regierung zur Sicherung der Zahlungen von KKMU innerhalb von 45 Tagen lobenswert ist, benötigen KKMU zuverlässige kurzfristige Kreditquellen für die Lieferkette. Banken müssen die gebotene Sorgfalt walten lassen, um die Risiken von NPAs in ihren Bilanzen zu optimieren, und müssen daher MSME-Schuldtitel zwangsweise bei Sicherheiten verankern. Auf der anderen Seite können B2B-E-Commerce-Plattformen Analysen und Big Data verwenden und alternative Risikobewertungsmodelle erstellen. Sie können digitale Funktionen verwenden, um den Cashflow, den Umsatz, das Kundenportfolio, die Lieferantenbewertungen führender OEM-Kunden von KKMU sowie etwaige Aufzeichnungen über Forderungsausfälle zu analysieren und ihnen agile Lieferkettenkredite bereitzustellen.

Aktivieren von MSMEs zur Selbstständigkeit

MSME-Einheiten müssen ihre Lieferkette schneller, kostengünstiger, transparenter und sicherer machen. Die Absicht der B2B-E-Commerce-Plattformen im Jahr 2021 wird es sein, KKMU in die indische Fertigung in globale Wertschöpfungsketten zu integrieren und langfristig einen höheren Anteil der Bruttowertschöpfung in der globalen Fertigung zu sichern. B2B-E-Commerce-Netzwerke können dies durch eine stärkere lokale Kapazitätsauslastung von KKMU und die Erschließung neuer Möglichkeiten für den nationalen und globalen Handel ermöglichen.

Rahul Garg ist der Gründer von Moglix. Die geäußerten Ansichten sind die des Autors.

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